網絡營銷很難嗎？把握這三個系統，大方向準沒問題

發布時間：2021-08-21 15:56:00 點擊次數：3312次

網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)簡單來說，是建立在互聯網的基礎上，以營銷為導向，網絡為工具，由營銷人員利用網絡渠道推廣產品，提升公司品牌形象，讓更多的人了解到品牌/產品，以便更好地提升品牌影響力及刺激產品銷量的手段。

網絡營銷是建立一套系統化的思維模式，連接和維護產品與用戶之間的關系。簡單點理解，小編得可以從“主次化、聚焦化和場景化”這三個系統，來玩轉網絡營銷：

第一：推廣渠道“分主次”

隨著互聯網+的“躍進式”發展，現在消費者處于一個信息爆炸的時代，人們有很多渠道和方式獲取較及時最全面的“全球化”信息。如何才能讓客戶在海量信息中找到你，這才是關鍵。

線上推廣渠道的搭建，可以按照點線面的原則，逐步覆蓋：首先搭建核心堡壘——營銷型網站，圍繞站點進行搜索引擎營銷，再深挖體系內的百科、貼吧、詞條等，讓客戶能高效地找到你；然后依據行業屬性和團隊規模，有選擇地布局阿里巴巴、天貓等電商或分銷平臺，這樣能更有針對性地聚集散布在不同板塊下的目標客戶。

核心堡壘——營銷型網站：區別于“華而不實”的傳統模板網站，它是能直接帶動銷售的功能型網上“主門店”。看似是一個單獨傳播點的營銷型官網，通過競價營銷引流和電商平臺導流后，它將成為攻占線上的“軍事重地”。
分支基地——電商平臺：中小企業網絡營銷的常用渠道，通過入駐平臺，擴大知名度，建立一定的出貨通路。但電商都“具備”價格戰泛濫、“潛規則”頻發等通病，不建議企業把它線上營銷的“第一戰場”。

輔戰分隊——自媒體等其他平臺：微博和微信是目前比較火的自媒體平臺，一個以廣播方式傳播信息，一個通過精耕粉絲社群，塑造忠誠口碑；當然還有很多外部自媒體平臺或行業論壇等，企業可結合自身需求和傳播目的，搭配利用。

第二：產品營銷“聚焦化”

“聚焦”不是新概念，“道行深”的企業都知道在促銷季打造“爆品”吸睛引流。對于產品線較多的傳統企業轉型觸網，聚焦尤為重要：“集中優勢推廣兵力”將一種產品品類+一種盈利模式+一類客戶，打造成“行業標桿”后，才能夠更容易區隔競爭對手，實現網上盈利。

第三：用戶連接“場景化”

“場景化”本身是個很大的概念，但核心還是談用戶體驗，比如說從線上連接用戶的場景——公眾號，到打通線下的應用場景“小程序”，無一不是提供用戶最便捷的、“連接”產品的體驗方式。網絡營銷的“場景化”，可以從兩方面來理解：

1、流量入口精準化：需求客戶一般會去哪里找你？搜索引擎、微信還是論壇？習慣輸入什么關鍵詞？專業術語還是方言？……這些都是在“搜素場景”下企業要思考的，便于讓精準客戶“不費腦”地快速找到你。

2、網站內容人性化：目標客戶進入網站后，首屏怎樣的圖文展示，能在第一時間“征服”他？站內輸出什么內容，能消除他的疑慮、促進詢盤？這就要從客戶的關注點和需求點，來人性化搭建“閱讀場景”。

無論是上市公司、傳統國企，還是創業型中小企業，大多轉型失敗的原因是以上三個準則沒有摸透。所以網銷君建議各位，觸網路上切忌急功近利，應該分主次搭渠道、聚焦化產品線、場景化做營銷，功到自然成！

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